7. Dezember 2012
von Hubert Baumann
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Die Woche im Netz: Von Kaltakquise per Schokopralinen, den kleinen Problemchen als Kunde und etwas Social Media und XING

Ab sofort gibt es ihn wieder regelmäßig: den wöchentlichen Rückblick auf interessante Artikel und Beiträge. Es wird eine bunte Mischung aus Beiträgen enthalten, die ich im Netz gefunden habe, und eigenen Beiträgen, die in der zurückliegenden Woche gerne gelesen und … Weiterlesen

23. August 2012
von Hubert Baumann
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Spreche ich mit dem Chef persönlich? – Gedanken zum Thema Telefonakquise

Mein Diskussionsbeitrag mit dem Titel “Spreche ich mit dem Chef persönlich?” – Gedanken zum Thema Telefonakquise – wurde heute auf dem Blog der CRM-Expo – der Leitmesse für CRM und Kundenbeziehungsmanagement – veröffentlicht. Telefonakquise – oder in der Fachsprache “Kaltakquise” … Weiterlesen

24. Juni 2012
von Hubert Baumann
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Wie komme ich an den Entscheider ran? Und: wie komme ich an der Sekretärin vorbei?

“Wie komme ich an der Sekretärin vorbei?” oder “Wie komme ich an den Entscheider ran?” oder nochmal anders formuliert: “Wie komme ich an meine Zielkunden?” … sind Fragen, die mir als Berater für Business Development und Unternehmensentwicklung häufig gestellt werden. … Weiterlesen

29. März 2012
von Hubert Baumann
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Eine spannende Trainingsanfrage Neukundengewinnung / Selbstmotivation

Eine spannende Trainingsanfrage zum Thema Neukundengewinnung per Kaltakquise und Selbstmotivation hatte vor einiger Zeit von einem Interessenten. Ihm ging es um folgende gewünschte Trainingsinhalte: Wie telefoniere ich an der Sekretärin vorbei? Wie generiere ich Bedarf? Wie argumentiere ich im Verkaufsgespräch? … Weiterlesen

8. März 2012
von Hubert Baumann
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Unter welchen Voraussetzungen darf ein Unternehmen Kaltakquise betreiben?

Gegenfrage: Warum muss ein Unternehmen überhaupt Kaltakquise betreiben? Gibt es keine besseren Methoden zur Kundengewinnung? Ich freue mich auf Ihre / Eure Kommentare und Diskussionsbeiträge zu diesem Thema.  (Kommentarfeld siehe etwas weiter unten!)  Fragen? Meine Kontaktdaten finden Sie in der … Weiterlesen