7. Dezember 2012
von Hubert Baumann
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Ab sofort gibt es ihn wieder regelmäßig: den wöchentlichen Rückblick auf interessante Artikel und Beiträge. Es wird eine bunte Mischung aus Beiträgen enthalten, die ich im Netz gefunden habe, und eigenen Beiträgen, die in der zurückliegenden Woche gerne gelesen und … Weiterlesen
23. August 2012
von Hubert Baumann
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Mein Diskussionsbeitrag mit dem Titel “Spreche ich mit dem Chef persönlich?” – Gedanken zum Thema Telefonakquise – wurde heute auf dem Blog der CRM-Expo – der Leitmesse für CRM und Kundenbeziehungsmanagement – veröffentlicht. Telefonakquise – oder in der Fachsprache “Kaltakquise” … Weiterlesen
24. Juni 2012
von Hubert Baumann
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“Wie komme ich an der Sekretärin vorbei?” oder “Wie komme ich an den Entscheider ran?” oder nochmal anders formuliert: “Wie komme ich an meine Zielkunden?” … sind Fragen, die mir als Berater für Business Development und Unternehmensentwicklung häufig gestellt werden. … Weiterlesen
29. März 2012
von Hubert Baumann
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Eine spannende Trainingsanfrage zum Thema Neukundengewinnung per Kaltakquise und Selbstmotivation hatte vor einiger Zeit von einem Interessenten. Ihm ging es um folgende gewünschte Trainingsinhalte: Wie telefoniere ich an der Sekretärin vorbei? Wie generiere ich Bedarf? Wie argumentiere ich im Verkaufsgespräch? … Weiterlesen
8. März 2012
von Hubert Baumann
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Gegenfrage: Warum muss ein Unternehmen überhaupt Kaltakquise betreiben? Gibt es keine besseren Methoden zur Kundengewinnung? Ich freue mich auf Ihre / Eure Kommentare und Diskussionsbeiträge zu diesem Thema. (Kommentarfeld siehe etwas weiter unten!) Fragen? Meine Kontaktdaten finden Sie in der … Weiterlesen