15. Mai 2013
von Hubert Baumann
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Wenn ich den Begriff “Umsatzvorgaben” höre, sträuben sich mir immer wieder die Nackenhaare. Vor allem, wenn diese Umsatzvorgaben so bemessen sind, dass sie im Prinzip nie erreicht werden können. …. Weiterlesen
13. Mai 2013
von Hubert Baumann
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Kaufsignale bei Kundengesprächen erkennen und umsetzen Weiterlesen
2. April 2013
von Hubert Baumann
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Ein gutes Produkt, das sich erfolgreich am Markt verkauft, kann man noch besser und erfolgreicher vermarkten, wenn man Kooperations- und Vertriebspartner als Multiplikatoren nutzt. Ein Produkt, das sich schlecht oder gar nicht verkauft, wird man durch Kooperationen und Partnerschaften nicht … Weiterlesen
10. März 2013
von Hubert Baumann
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Wer kennt das nicht? Man stellt eine kurze Frage, erwartet eine ebenso kurze Antwort, aber der Gegenüber redet und redet und redet. “Wenn der Elevator Pitch zur Riesenradfahrt wird” – um dieses Thema geht es in meinem aktuellen Beitrag im Fachmagazin “Rocke Seller” … Weiterlesen
24. Februar 2013
von Hubert Baumann
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Auf meinen Beitrag von gestern mit dem Titel “Der Vertrieb soll verkaufen, aber sich aus allen anderen Dingen raushalten” erhielt ich folgenden Kommentar, den ich (nach Rücksprache mit dem Verfasser) hier als eigenständigen Beitrag wiedergeben darf. Vielen Dank an Dieter-Eggert … Weiterlesen